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Boletín Semanal octubre 25, 2020

Quartz casi ha duplicado el número de sus suscriptores en menos de un año. El editor tenía 11.000 miembros de pago en noviembre de 2019 y recientemente llegó a 21.000, informaThe Drum.

Es un logro notable teniendo en cuenta que Quartz ha estado luchando con la búsqueda de una fuente de ingresos sostenible durante los últimos años. Inicialmente era gratis para los lectores y financiado por los ingresos publicitarios. A finales de 2018, el editor lanzó membresías pagadas por $14.99 al mes, o $99 al año, con el fin de diversificar sus flujos de ingresos. Seis meses más tarde colocó todo su contenido detrás de un muro de pago medido. 

"Doblar nuestras fortalezas centrales"

La estrategia de adhesión no funcionó como se esperaba. El editor esperaba llegar a 20.000 suscriptores en 2019, pero no pudo. Sin embargo, la pandemia dio la vuelta a las cosas. Quartz dio un pivote de su contenido para servir a los lectores que buscan información relacionada con el coronavirus que conduce a un brote en los miembros de pago.

Katie Weber, Presidenta de Quartz, dijo que centrarse en su boletín de correo electrónico COVID-19 "Need to Know" ayudó a atraer suscriptores, así como a informar sobre temas como la oficina, la salud mental y los desplazamientos.

El editor también amplió su oferta de membresía, con acceso a todo el contenido digital, boletines informativos solo para miembros, inmersiones profundas, eventos digitales y presentaciones.

"Estamos duplicando nuestras fortalezas básicas, proporcionando una perspectiva global, ideas procesables y una cobertura distintiva dentro de las obsesiones (profundiza en un solo tema)", dijo Weber. "Estamos aprendiendo más cada mes sobre lo que funciona e indis más en esas cosas".

"El 53% de los editores reportan crecimiento de los ingresos"

Este reciente crecimiento de los ingresos de los lectores ha sido experimentado por los editores de toda la industria. El 53% de los editores reportaron un crecimiento de los ingresos en el primer trimestre de 2020, ayudado por un fuerte crecimiento de las suscripciones, según el último índice trimestral de ingresos de editores digitales (DPRI) de la Association of Online Publishers (AOP) y Deloitte.

Después de un turbulento 2019, los últimos datos de DPRI demuestran los desafíos a los ingresos a principios de 2020 no fue tan grave como se esperaba. Si bien la interrupción del COVID-19 inevitablemente afectará los ingresos a medida que avanzamos a lo largo del año, la disminución general en el primer trimestre de 2020 fue relativamente leve con múltiples áreas de crecimiento.

Richard Reeves, Director General de AOP

Lo que es aún más alentador es que mientras que el aumento de las nuevas suscripciones alcanzó su punto máximo en marzo,sigue siendo más alto que los niveles pre-pandémicos. Esto ha llevado a más editores a probar suscripciones. 

El South China Morning Post, que se había alejado del modelo de suscripción en 2016, anunció en julio que implementará nuevos planes de suscripción digital a partir de agosto.

"Los informes completos son costosos y el modelo de publicidad centenario ya no es suficiente para sostener noticias de alta calidad", dijo la editora en jefe tam del editor en un comunicado.

"El compromiso de SCMP con el periodismo significa que este modelo debe evolucionar y nuestro negocio debe alinearse con nuestra mayor responsabilidad: servir a nuestros lectores con una verdad intransigente. Por lo tanto, estamos pidiendo su apoyo para ayudar a salvaguardar el periodismo que el mundo merece y el futuro del South China Morning Post".

"Los ingresos de las suscripciones pueden ser superiores a los de los ingresos publicitarios"

El movimiento de SCMP confirma que la suscripción es el modelo de negocio sobre el que construir, no importa lo difícil que pueda parecer inicialmente ese camino, Prantik Mazumdar, socio director de Happy Marketer, dijo a The Drum.

"Lo que ayuda es que editoriales globales como The New York Times (NYT) y The Financial Times han sufrido estas transformaciones en los últimos cinco años impares y son faros inspiradores para la industria", agregó.

Han demostrado que los ingresos digitales pueden ser mayores que los ingresos de impresión tradicionales y que los ingresos de las suscripciones pueden ser superiores a los de los ingresos publicitarios. Esto es sólo si el editor encuentra el nicho adecuado, se centra en el desarrollo de productos más allá de las noticias e invierte en la primera tecnología de marketing basada en el partido.

Prantik Mazumdar, Socio Director de Happy Marketer

"Set para ser aún más vital"

A muchos editores les ha preocupado que el aumento de la membresía impulsado por coronavirus no dure. Pero los informes sugieren que los suscriptores se han mantenido a pesar de la creciente fatiga sobre las noticias relacionadas con el coronavirus. La gente acostumbrándose a pagar por noticias parece ser una consecuencia positiva de la pandemia. 

"Las suscripciones en particular ya estaban desempeñando un papel cada vez más esencial en la monetización de los contenidos en línea y parece que se vuelven aún más vitales a medida que los editores se adaptan al nuevo panorama", dijo Richard.

"Hace diez años, la publicidad en pantalla conseñó el 58% de los ingresos de los editores digitales y las suscripciones solo el 7%. Las suscripciones ahora representan el 22% de los ingresos totales; con la publicidad de la pantalla que se ha reducido al 42%".

A medida que los ingresos procedentes de la exhibición siguen disminuyendo, el cambio hacia las suscripciones y otras fuentes de ingresos diversas sólo crecerá, acelerado en parte por la pandemia. Los editores que se adapten a este cambio serán los que más tendrán que ganar cuando pase la tormenta.