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Boletín Semanal octubre 25, 2020

Las ventas de discos de vinilo de este año superaron a las de los discos compactos por primera vez desde la década de 1980, pero es poco probable que la misma nostalgia por el mundo analógico restaure la impresión a su antiguo dominio.

Los editores pasaron a la distribución en línea durante años, y un nuevo estudio sugiere que todavía pueden aumentar los ingresos de las suscripciones digitales sin sacrificar el total de lectores de pago.

Las suscripciones digitales se han vuelto más importantes para los editores, pasando de alrededor del 12% de la circulación total en febrero de 2019 al 17% un año después, según Mather Economics, cuyos servicios incluyen consultoría en gestión de suscripciones.

Desafortunadamente, los ingresos no han seguido el ritmo de ese crecimiento en el volumen de suscripciones, lo que representa solo el 7% de los ingresos totales entre los editores de la base de datos de Mather. Dado que la circulación de la impresión cae al menos un 10% al año, los editores necesitan aumentar sus esfuerzos de circulación digital.

Al estudiar los resultados de precios de cuatro grandes editoriales estadounidenses, Mather encontró que los aumentos de precios tenían una correlación débil con la pérdida de volumen. Probó aumentos de precios que oscilaban entre el 16% y el 100% en los consumidores que habían sido suscriptores durante al menos seis meses, y que pagaban entre $1.68 y $3.99 a la semana para comenzar.

"En los cuatro casos, las pruebas de precios demostraron ser bastante exitosas al demostrar que los aumentos de las tarifas en los suscriptores digitales podrían generar ingresos con un impacto mínimo en el volumen en una serie de puntos de precios iniciales y niveles de aumento", según el informe.

Después de determinar que pueden aumentar los precios, los editores pueden emprender una variedad de estrategias para implementar el cambio. El método más sofisticado se dirige a las personas en función de sus hábitos de lectura, ya que los suscriptores que visitan el sitio web de un editor con mayor frecuencia son menos sensibles a los cambios de precios.

Con la pandemia de coronavirus manteniendo a muchas personas en casa, especialmente trabajadores del conocimiento que pueden establecer una tienda desde cualquier lugar, el uso de la web ha crecido y crea más oportunidades para que los editores aumenten los ingresos de las suscripciones digitales.