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Boletín Semanal Febrero 21, 2021
 

A medida que un año turbulento llega a su fin, y 2021 comienza en serio, es un momento apropiado para reflexionar sobre esas estrategias de ingresos que han demostrado ser sólidas para los editores. Uno de ellos es el marketing de afiliados, un sector que auge en 2020 junto con su homónimo de comercio electrónico. Para este artículo hemos consultado a un grupo mixto de expertos con diferentes ángulos y antecedentes dentro de la industria de afiliados para compartir sus opiniones sobre lo que 2021 podría tener en la tienda, centrándose en:

  1. ¿Qué nueva estrategia de ingresos puede convertirse en tendencia en 2021?
  2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico de afiliados en 2021?
  3. ¿Cómo pueden los editores de contenido empezar a usar el marketing de afiliados?

Andrea es la Directora de Asociaciones Estratégicas para Impacto trabajando con marcas y socios para proporcionar información a nivel de plataforma e impulsar la innovación de asociaciones. Andrea y su equipo se involucran con una amplia gama de socios, incluyendo afiliados tradicionales, casas de medios e influencers para proporcionar la automatización, los datos y la tecnología que requieren para fortalecer sus posiciones en la "economía de asociación"

1. ¿Qué nueva estrategia de ingresos puede convertirse en tendencia en 2021?

2021 representa el momento ideal para invertir en asociaciones, específicamente en el comercio de contenidos. La llamada "muerte" de la cookie de terceros, junto con la disminución de los CPM, ha acelerado una tendencia para que los editores diversifiquen las fuentes de ingresos. La clave para generar ingresos a través de asociaciones es asegurar que haya un ajuste de marca que se suma a la experiencia del consumidor. No se trata de vender espacio publicitario, sino de proporcionar a los usuarios información útil en el momento adecuado.

2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico en 2021?

En 2020 se ha observado el continuo aumento de la comercialización de influencers. Los aumentos de gastos y los consumidores están más dispuestos a aceptar contenido #ad. No te dejes atraída por el alto perfil, la etiqueta de alto precio, los mega influencers. Hay decenas de miles de micro-influencers que llenan diferentes nichos donde se valora su experiencia. No se limitan a Insta o Tiktok, sino que se extienden a través de media docena de plataformas diferentes y podrían estar trabajando para enviar tráfico a su manera, no importa cuál sea su propuesta.

3. ¿Cómo deben los editores de contenido empezar a usar el marketing de afiliados?

Comenzar es sencillo, piense en el tipo de contenido en el que tiene experiencia y que su audiencia interactúa con la mayoría y luego considere los productos y servicios que son más relevantes para esa audiencia. El componente crítico es que estas marcas son relevantes y pertinentes para el contenido que estás escribiendo, de lo contrario, rápidamente alienarás a tu audiencia.

El punto de partida a menudo puede ser un CPA (coste por acción) en el que se le paga por las ventas impulsadas por su artículo o publicación. Asegúrese de entender las reglas de atribución del programa con el que está trabajando; ¿Pagan por todas las ventas, solo aquellas en las que usted está el último clic antes de la compra, pagan más por las ventas de nuevos clientes o las ventas de alto valor de pedido? Hay varios factores y variaciones comerciales que deberá tener en cuenta para pronosticar sus ingresos esperados. Tenga en cuenta también, sin embargo, que el contenido perenne puede seguir generando ventas meses o incluso años después de que esté escrito y puede seguir ganando comisión por estas ventas. Lograr un equilibrio entre el contenido perenne y el contenido que capitaliza un evento o tendencia específico es crucial para optimizar las fuentes de ingresos.

Sirio K'pper — wecantrack.com

CEO y cofundador del software de seguimiento de editores afiliados Podemos rastrear un sistema de atribución de conversiones que integra datos de conversión en Google Analytics, Google Ads, Facebook Pixel & Ads, Microsoft Ads, Data Studio, Zapier y más.

1. ¿Qué nueva estrategia de ingresos podría estar en tendencia en 2021? 

Tener una visión general completa del rendimiento de la conversión en la fuente de tráfico, campaña, palabra clave, contenido o nivel de página es cada vez más importante. Los editores avanzados aprovechan estos conocimientos para crear campañas publicitarias de pago que son extremadamente rentables, debido al uso de tráfico barato y de cola larga adquirido con Google Ads y Microsoft Ads.

La relevancia del retargeting adecuado es cada vez más evidente. Al igual que los anunciantes, los editores de afiliados comenzarán a crear audiencias específicas y a reorientarlas con anuncios relevantes o incluso personalizados para que vuelvan a interactuar con su contenido y, finalmente, se conviertan realizando la compra.

2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico en 2021?

Si bien hay nuevos canales de tráfico de tendencia como Youtube, Instagram y notificaciones push, los canales de la "vieja escuela" (Google, Bing, Facebook, Native Ads) siguen siendo de gran relevancia.

Así que a todos los editores que aún no hacen uso de las plataformas de anuncios de pago, recomiendo encarecidamente empezar a trabajar en eso. Con el seguimiento de conversiones adecuado, es muy sencillo configurar campañas de bajo costo que generen mucho tráfico que al menos se rompe y tiene la oportunidad de traer nuevos clientes y suscriptores a largo plazo a bordo, o incluso genera beneficios que permiten al editor experimentar aún más con nuevos ángulos de campaña.

Una nueva tendencia que convierte bien y parece estar reemplazando algunas campañas de correo electrónico es notificaciones push. Al permitir que los visitantes se suscriban a una lista de notificaciones push, es fácil actualizar a los visitantes en ofertas y descuentos calientes. Esto no sólo ayudará a que los usuarios vuelvan a interactuar con el contenido del editor, sino que la probabilidad de que se convierta es bastante alta. Un editor en particular dijo que esto es más de 400% más eficaz que el marketing por correo electrónico, con menos tiempo dedicado a crear una campaña.

Sjoerd Copier - saleduck.com

CEO del editor afiliado internacional – Deal Community Saleduck que tiene su sede en Kuala Lumpur, Malasia y opera en 13 países.

1.¿Qué nueva estrategia de ingresos puede convertirse en tendencia en 2021?

Con el fin de producir resultados efectivos para las marcas en los mercados en línea, hemos visto un aumento en las campañas de marca compartida por parte del mercado y los socios afiliados. Esta fuerte colaboración con los mercados para impulsar las campañas de co-branding es significativamente importante y prevemos que esta tendencia continúe hasta 2021.

En las recientes ventas del Día de los Solteros, Saleduck ha trabajado en estrecha colaboración con Lazada y Shopee para promover códigos de descuento de tarjetas de crédito de marca compartida como promociones y también para promover ciertas marcas clave en las páginas de la tienda web de Malasia y el blog. Como se señaló en nuestro último estudio de ventas 11.11,loscompradores no sólo están buscando 11.11 descuentos de ventas, sino también códigos de descuentos de marca específicos para aplicar en los mercados.

Cada vez es más evidente para nosotros que hay mayores incentivos otorgados a los socios que son capaces de producir contenido de marca e impulsar estas marcas clave en múltiples plataformas.

2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico en 2021?

A medida que se quitan más clics de los editores, vemos que los CTR disminuyen mientras que las funciones de pago y SERP están aumentando, manteniendo al usuario en Google en lugar de ser redirigido al editor. La necesidad de obtener tráfico fuera de los principales motores de búsqueda es cada vez más grande cada año. Construir su propia base de usuarios internamente (Registrarse, Correo electrónico, Notificaciones push, APP o descargas de extensiones del navegador) y en las redes sociales es más importante que nunca.

3. ¿Cómo deben los editores de contenido empezar a usar el marketing de afiliados?

Como editor de contenido, comience por entender a sus lectores, cuál es su intención y qué puede ofrecerles. Cree un nicho para sus lectores y proporcione información relevante.

Póngase en contacto con la red y pídales ayuda. A menudo tienen gestores de éxito que pueden ayudarle a promover el programa correcto y construir una relación con la marca. Conozca también las redes de afiliados locales. Más a menudo habrían construido relaciones con marcas locales y son capaces de responder a usted rápidamente.

Jesse Lakes — geniuslink.com

Jesse Lakes es el fundador de Geniuslink,una compañía que permite a loscreadores frustrados resolver algunos de sus mayores desafíos de monetización a través de enlaces más inteligentes. Jesse es un veterano de 20 años de Amazon Associates, fue el gerente de programas globales para uno de los programas de afiliados más grandes del mundo.

1. ¿Qué nueva estrategia de ingresos puede convertirse en tendencia en 2021?

Creemos que una estrategia de afiliados "Multi Retailer" se volverá más popular en el próximo año.

¿Cuál es la estrategia de afiliados "Multi Retailer"?  Es cuando los editores recomiendan un producto que usa varios enlaces de afiliados a minoristas que venden el mismo producto.  A menudo puede encontrar esto en minoristas populares como CNET(ejemplo),Tendencias digitales(ejemplo) y Wirecutter (ejemplo). Estamos viendo que se adoptó más a través de sitios y blogs más pequeños y a través de las redes sociales.   

¿Por qué? Parece que los editores afiliados se están preocupando por el uso de sólo el programa de afiliados de Amazon, especialmente después de los recortes de comisiones en abril de este año, por lo que están trabajando en la diversificación de sus flujos de ingresos de afiliados. También estamos viendo que las opciones de compra adicionales realmente pueden ayudar a aumentar las conversiones y comisiones debido a los compradores que hacen un poco de trabajo para comparar los precios entre las opciones.

2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico en 2021?

Creo que la optimización que veremos más en 2021 es menos acerca de conseguir más tráfico y más acerca de los editores ser inteligentes sobre el tráfico que ya tienen.

En Geniuslink vemos regularmente editores grandes y pequeños que tienen 20-50% de su tráfico de sitio que viene a nivel internacional, a menudo de otros países de habla inglesa, y que no hacen nada para monetizar esta oportunidad considerable ya en frente de ellos.

Google Analytics es la mejor manera de comprobar el tráfico de su sitio, pero SimilarWeb también puede ayudar en un pellizco para ver si está dejando la comisión de afiliados sobre la mesa ignorando a sus visitantes extranjeros

3. ¿Cómo deben los editores de contenido empezar a usar el marketing de afiliados?

Aman u odian el programa de afiliados de Amazon, en los últimos 20 años han hecho un trabajo increíble construyendo un programa de afiliados que es fácil de aprender y se convierte bien.  Aunque recomiendo diversificar, animo encarecidamente a los emprendedores a comenzar con el programa de afiliados de Amazon.

Shane Barker — shanebarker.com

Un consultor de marketing digital que se especializa en marketing de influencers, lanzamientos de productos, embudos de ventas, tráfico dirigido y conversiones de sitios web. Ha consultado con compañías Fortune 500, influencers con productos digitales y una serie de celebridades de la lista A.

1. ¿Qué nueva estrategia de ingresos puede convertirse en tendencia en 2021? 

El marketing de afiliados gira en torno a la confianza; también lo hace el marketing de influencers. Es por eso que siento que la contratación de influenciadores de nicho como afiliados será un movimiento inteligente para 2021.

El tráfico dirigido por influencers tiene un alto potencial de compra, ya que confían en las recomendaciones de sus influencers. Tienden a convertirse más rápido y mantenerse leales a su marca más tiempo que los clientes potenciales que atrae a través de otras estrategias basadas en afiliados.

La mayoría de los influencers promueven marcas en las que creen personalmente. Si te asocias con influencers que ya son fans de tus productos, es posible que no tengas que pagarles comisiones masivas para generar clientes potenciales/ventas. Los productos gratuitos o los descuentos exclusivos podrían ser suficientes para sellar el trato con ellos".

2. ¿Cómo pueden los editores aumentar su tráfico en 2021? 

La mejor manera de conducir más tráfico en 2021 es pensando en la caja. Las publicaciones de texto sin formato y las imágenes estáticas generadas por el usuario ya no obtienen tracción. Para obtener más globos oculares, puedes crear videos atractivos alrededor de los productos que estás promocionando. Los videos son los que más se comparten en las redes sociales, un factor que afecta tu ranking de búsqueda a lo grande.

Pero si quieres que una plataforma host clasifique tu video de forma orgánica, asegúrate de que los videos estén optimizados para la plataforma y el público. Si no tienes las habilidades necesarias, utiliza creadores de video sociales profesionales.

Además, no socaves el poder del tráfico orgánico de Google y las redes sociales. No hay ningún daño al aprovechar estas fuentes de tráfico "gratis" ajustando su SEO y marketing en redes sociales.

3. ¿Cómo deben los editores de contenido empezar a usar el marketing de afiliados? 

Necesitas tener una estrategia sólida en su lugar. Permítanme desglosarlo:

  • Decide en tu plataforma (blog, redes sociales, sitio web, etc.)
  • Identifique su nicho.
  • Busca programas de afiliados para unirte (usa consultas de Google o herramientas de marketing de afiliados).
  • Crear contenido promocional.
  • Dirigir el tráfico a su contenido (a través de Google Ads, correos electrónicos, publicaciones sociales, etc.)
  • Convierta el tráfico en ventas (coloque enlaces estratégicamente y utilice llamadas para llamar la atención).

Para maximizar sus ingresos, manténgase al tanto de los últimos métodos de marketing de afiliados. Además, realice un seguimiento de su rendimiento de cerca y utilice sus credenciales para enriquecer su cartera.