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Boletín Semanal Julio 4, 2021
 

Tácticas probadas para monetizar el audio y ganar dinero con los podcasts

A medida que la dependencia de la publicidad se convierte en una estrategia cada vez más redundante, arriesgada y anticuada, corresponde a los editores grandes y pequeños implementar estrategias que generen ingresos de múltiples fuentes.

Esta necesidad es reconocida por muchos líderes de la industria. Una encuesta reciente a ejecutivos de medios realizada por el Instituto Reuters para el Estudio del Periodismo de la Universidad de Oxford reveló que "los editores dicen que, en promedio, cuatro fuentes de ingresos diferentes serán importantes o muy importantes este año".

Hay muchas ideas potenciales para elegir. El verano pasado, identifiqué 231 formas de hacer que los medios paguen. Mi investigación ofreció ejemplos hipervinculados a través de 12 verticales, incluyendo publicidad y patrocinio, contenido, modelos de negocio, asociaciones y comercio electrónico.

Entonces, ¿cuáles de estos enfoques son aplicables al audio, y en particular a los podcasts, quizás el producto de audio más popular que las redacciones están explorando?

Aquí hay ocho maneras de comenzar:

  1. Inclínese en la escasez con ventas directas de anuncios

Los podcasts son un medio potencialmente atractivo para los anunciantes, porque ofrecen escasez. Por lo general, es posible que solo encuentre tres anuncios (o tres pausas publicitarias) en un programa.

Esto crea oportunidades para vender anuncios, ya sea leídos por los anfitriones o como anuncios separados, que generalmente se encuentran al principio, al medio y al final del podcast.

Curiosamente, en contraste con muchas otras plataformas, la investigación sugiere que la mayoría de los consumidores estadounidenses dicen que no les importa los anuncios o mensajes de los patrocinadores, si les permite acceder a podcasts de forma gratuita.

Los datos publicados en mayo revelaron que las noticias son el género de contenido de podcast líder para los anunciantes de podcasts de Estados Unidos, capturando el 22% de todos los ingresos publicitarios de podcast, mientras que los anuncios de mid-roll representan tres cuartas partes (76%) del gasto total en anuncios de podcast.

  1. Desbloquee el poder de los anuncios leídos por el host

Aunque Digiday ha comentado sobre cómo"los anuncios de podcast siguen siendo obstinadamente anticuados", Zoe Soon dice que "los anfitriones de podcasts se están convirtiendo en personas influyentes de confianza con comunidades leales. Eso se traduce en una mayor participación del consumidor y, en última instancia, en un roi más fuerte". Pronto es vicepresidente del Centro de Excelencia de Experiencia del Consumidor en IAB.

La investigación de Spotify también ha encontrado que los anuncios leídos por el anfitrión pueden ser altamente efectivos: "El 81% de los oyentes tomaron medidas después de escuchar anuncios leídos por el anfitrión durante un podcast, desde buscar un producto en línea, hasta conectarse con una marca en las redes sociales, hasta hablar de un producto con alguien".

  1. Haz que otra persona haga el trabajo: ventas indirectas de anuncios

Además de atraer directamente a los posibles anunciantes, los editores también pueden trabajar con otras empresas para generar ingresos publicitarios. Las plataformas de podcast, como Acast, pueden vender e insertar anuncios en su nombre.

Eso podría parecer una solución perfecta, aunque no verá todo el dinero, ya que los ingresos se dividen a través de un modelo de participación en los ingresos. Además, este enfoque no estará disponible para todos, y la escala será una consideración para las salas de redacción más pequeñas.

Los podcasts generalmente tienen que llegar a una cierta audiencia (por ejemplo, descargas de 5K en EE. UU. dentro de los 30 días posteriores a las campañas de lanzamiento apoyadas por Libysn) para acceder a este tipo de servicio. Afortunadamente, hay un montón de otras tácticas de ingresos que se pueden implementar si usted no es elegible para este.

  1. Asegurar el patrocinio de las empresas locales

GE patrocinó The Message, un podcast ficticio con más de 8 millones de descargas. El programa fue un éxito, con la marca desplegando un enfoque de manos libres a la serie.

Desde entonces, hemos visto a todos, desde Chanel hasta Trader Joe's, Microsoft, Goldman Sachs, Sephora y otros) moviéndose hacia el espacio de podcasting y audio.

Con las marcas que no son de medios que buscan cada vez más crear podcasts, ¿hay oportunidades de asociación aquí para las salas de redacción? ¿Cómo pueden los medios de comunicación aprovechar su experiencia en narración de historias para apoyar las aspiraciones de concientización de marca de las empresas locales?

Tomemos, por ejemplo, el podcast financiero "Open Account" de Umpqua Bank aquí en el noroeste del Pacífico. Podría decirse que las historias que cuenta no estarían fuera de lugar en muchos periódicos.

  1. Crea contenido de marca para otros

Los podcasts patrocinados por la marca más exitosos no se sienten como anuncios, sino como proposiciones editoriales válidas por derecho propio. Considere el patrocinio de Ben y Jerry de la serie "Who We Are: A Chronicle of Racism in America"o The Rework Podcast, deBasecamp y HEY (una aplicación de correo electrónico), que explora las experiencias de las pequeñas empresas.

Muchos de estos esfuerzos son producidos por las principales redes de podcast /estudios. Sin embargo, con muchos medios de comunicación más pequeños que ya están buscando servicios derivados, desde la creación de aplicaciones hasta el marketing de contenido, pasar a crear contenido de audio para clientes externos es un siguiente paso lógico.

A medida que los medios más grandes (como Reuters y Brandshop de Group Nine Media) desarrollen estudios de contenido de servicio completo para apoyar a los clientes comerciales, será interesante ver si más salas de redacción más pequeñas siguen sus pasos para apoyar a las empresas locales más pequeñas. Si lo hacen, entonces dada la popularidad del audio, esto podría ser una parte clave de su oferta de servicios.

  1. Aprovecha el potencial de eventos

Antes de la pandemia, había mucho interés en el potencial de los eventos en vivo como un generador de ingresos para las empresas de medios. Podcasts populares, como Slow Burn, 2 Dope Queens y Criminal han salido a la carretera, un modelo local también puede emular (aunque a menor escala).

Por supuesto, el COVID redujo esto. Solo en el Reino Unido, se estima que la industria de noticias del Reino Unido perdió más de £ 2 mil millones en ingresos por eventos perdidos, a pesar del giro hacia los eventos en línea. Sin embargo, en el futuro, las oportunidades de eventos híbridos (que combinan lo digital y lo presencial) ofrecen el potencial de reducir este déficit, así como de crear contenido de audio e ingresos para los editores.

Mi afiliado local de NPR, KLCC, transmite grabaciones de eventos organizados por el City Club of Eugene. Los eventos están abiertos a los miembros de pago del City Club,con el audio del evento transmitido unos días más tarde.

¿Pueden las redacciones locales replicar esto, a través de asociaciones o vendiendo boletos para sus propios eventos, y luego compartiendo el contenido de audio de ellos en varias plataformas?

  1. Explora el potencial de los podcasts premium

Mencioné en mi columna anterior cómo el programa de membresía de Slate ofrece podcasts de bonificación y una experiencia de escucha sin publicidad. A medida que más medios de comunicación locales exploran el potencial de los modelos de membresía,este puede ser un elemento que también buscan incorporar.

Al mismo tiempo, en el último mes hemos visto el lanzamiento de juegos en torno a podcasts de pago en las dos plataformas más grandes del medio: Apple y Spotify.

Aunque estos esfuerzos iniciales comenzarán poco a poco, y los creadores de contenido individuales y otras plataformas como Stitcher han ofrecido este tipo de contenido durante un tiempo, el paso a las suscripciones de podcasting por parte de los jugadores más grandes de la ciudad es uno que los editores y creadores de contenido deben vigilar.

Si este movimiento despega, las estrategias de audio pagadas pronto pueden ser una parte integral de los modelos de ingresos de muchas salas de redacción.

  1. Fomenta las donaciones de tu audiencia

Además de ideas como la publicidad, las suscripciones, el patrocinio y la venta de entradas, los medios de comunicación también pueden considerar las donaciones como un mecanismo para generar ingresos a partir de su trabajo de audio.

La cultura de las propinas está comenzando a crecer en una variedad de plataformas en línea a medida que las audiencias se acostumbran más a la idea de apoyar a los creadores de contenido de esta manera.

Next City, una organización sin fines de lucro con sede en Filadelfia con "la misión de inspirar el cambio social, económico y ambiental en las ciudades a través del periodismo y los eventos en todo el mundo", aprovecha esta tendencia al alentar a las donaciones a acceder a sus seminarios web. Cabe destacar que se pide a las audiencias que "hagan una donación de cualquier cantidad" para ver el contenido.

Programas como el Chapo Trap House Podcast y True Crime Obsessed, y más creadores locales como el Drink Culture Podcast con sede en Indiana y el PreGame Podcast, adoptan un enfoque diferente. Tienen una presencia de podcast establecida en Patreon, una plataforma para creativos que permite a los podcasters crear sus propios programas de membresía de múltiples niveles.

Cada nivel tiene un costo diferente, y con él diferentes beneficios. En 2018, la plataforma encontró que "los beneficios más impactantes ofrecidos por los creadores en Patreon son el contenido adicional / exclusivo, el acceso temprano y los bienes físicos".

Dada la continua inversión en este medio por parte de los anunciantes, junto con nuestro creciente consumo de este género, el podcasting se siente cada vez más como un mercado que pocos editores pueden permitirse perderse.