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Asociación Técnica de Diarios Latinoamericanos

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Boletín Semanal Noviembre 30, 2021
 

Para los editores en línea, establecer diferentes canales de distribución digital, monetizarlos y construir una audiencia comprometida son tan importantes como crear contenido de alta calidad en primer lugar.

Para Romania Insider, con sede enBucarest, el desafío no es diferente, y el editor en inglés ha luchado por lograr el equilibrio entre el compromiso de los lectores, el crecimiento y la rentabilidad.

Sin embargo, once años después de su lanzamiento en 2010, el sitio web de noticias es ahora una parte firmemente establecida del panorama de los medios rumanos con 460,000 visitantes únicos cada mes. No está mal para una editorial con solo cuatro periodistas a tiempo completo.

Parte del éxito de la editorial se debe a su nicho de contenido. Al hacer que las noticias rumanas sean accesibles a una audiencia mundial a través de su uso del inglés, el editor ha aprovechado una audiencia mucho más amplia que la mayoría de sus competidores más grandes.

Campaña de suscripción y membresía

La monetización ha sido un desafío persistente y, al igual que muchos editores en línea, confiar únicamente en la publicidad ha sido una estrategia insostenible.

Para diversificar sus fuentes de ingresos, el editor se ha diversificado para producir una guía de viaje en inglés de Rumania, una sesión informativa para los medios de comunicación en inglés para ejecutivos de C-Suite y, más recientemente, un "programa de membresía comunitaria" que proporciona contenido exclusivo y acceso a una gran cantidad de herramientas de información y datos.

Tenemos un claro enfoque en agregar valor a los miembros de nuestra comunidad. En el último año nos hemos dado cuenta de que podíamos hacerlo mejor para comunicar nuestro valor agregado a nuestros lectores y especialmente a nuestros miembros.

Nuestro plan ahora es enfocarnos en comunicarnos mejor con nuestros miembros y ofrecerles más beneficios y servicios en comparación con los lectores que no pagan.

Los niveles de membresía comienzan en 3 € para un 'Fan', 5.5 € para un 'Supporter' y 14€ para un 'Ultra', todos los cuales están invitados a participar en el grupo privado de Facebook del editor fomentando el 'súper compromiso' entre el editor y sus lectores.

El editor también ha duplicado los boletines informativos como parte central de su estrategia, ofreciendo cinco boletines gratuitos y cinco boletines premium en una variedad de temas, con frecuencia variable. Los temas del boletín incluyen una sesión informativa diaria, bienes raíces, carreras, cocina, viajes y nuevas empresas.

Aplicación móvil

Otra parte clave de la estrategia del editor ha sido desarrollar y crear su propia aplicación móvil, una estrategia arriesgada para un editor con recursos limitados. Quizás aún más arriesgada fue la decisión del editor de pagar su aplicación móvil por completo con acceso gratuito limitado a un artículo por mes de forma gratuita.

La aplicación ofrece dos opciones de suscripciones, ambas renovables automáticamente a 3,99 € / mes o 34,99 € / año.

Las conversiones de nuestro muro de pago de aplicaciones fueron mucho más altas de lo que esperábamos, ya que teníamos un número estable de lectores activos para nuestras aplicaciones, una base de lectores que se construyó con el tiempo.

Ya hemos llegado a varios cientos de suscriptores de aplicaciones, en su mayoría de forma orgánica, y el número de descargas de nuestras aplicaciones no ha disminuido significativamente, como temíamos.

La aplicación fue desarrollada por la plataforma especializada en aplicaciones y publicación digital, PressPad, quien le dijo a WNIP que un factor importante en el éxito de la aplicación es su estrategia de precios que se centra en los lectores con una clara propensión a pagar. Otros detalles a tener en cuenta:

-Las suscripciones pueden ser administradas por el usuario de la aplicación, que puede seleccionar una opción de 1 o 12 meses.

-La suscripción se renueva automáticamente a menos que se desactive al menos 24 horas antes del final del período actual (la renovación automática puede desactivarse yendo a la Configuración de la cuenta del usuario después de la compra).

-Se cobra a una cuenta por la renovación dentro de las 24 horas anteriores al final del período actual.

-Los usuarios pueden cancelar suscripciones en cualquier momento.

La aplicación fue un gran éxito con casi 10,000 aperturas en los primeros 2 meses después del lanzamiento. La gente se enamoró de él. Tal fue el impacto, Romania Insider cambió su CMS de WordPress a Joomla, y reconstruimos la aplicación para que funcione con su nueva plataforma.

El futuro

Para Romania Insider, el futuro es de diversificación, ampliación de sus fuentes de ingresos, pero también profundización de su compromiso con los lectores.

Un desafío clave para un equipo tan pequeño será cómo mantenerse enfocado en el contenido central y no extenderse demasiado en otras actividades, un hecho reconocido por Volker Moser, socio de Romanian Insider.

Moser también agrega que obtener su membresía y suscripción correctas será crucial, desde los niveles de membresía hasta las ofertas y el software de suscripción en sí.

También necesitamos comprender mejor los datos y los flujos de lectores, incluida la motivación y las razones de los lectores para inscribirse en una membresía o no, y a qué tipo.

Hemos presupuestado importantes inversiones en software de suscripción, ya que creemos que este es nuestro futuro.