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Asociación Técnica de Diarios Latinoamericanos

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Boletín Semanal Junio 20, 2022
 

Es un indicador más de que la compañía está apostando por lo que está creciendo y lo digital en lugar de lo que es simplemente grande.

Gannett anunció una reorganización estratégica el miércoles, reduciendo el esfuerzo de los altos ejecutivos dedicados a la publicación mientras eleva su negocio de servicios de marketing digital más pequeño pero en crecimiento a una de las dos unidades operativas.

Maribel Pérez Wadsworth, que ya está a cargo de USA Today y la red regional USA Today de 250 periódicos y sitios, se convierte en presidenta de Gannett Media, la división editorial.

Como informó USA Today, otros dos ejecutivos editoriales, Kevin Gentzel, el principal oficial de publicidad e ingresos durante los últimos siete años, y Bernie Szachara, quien había sido presidente de operaciones editoriales de Estados Unidos, están dejando la compañía.

La medida pone un nuevo enfoque en el marketing digital, que actualmente genera solo una séptima parte de los ingresos totales de la compañía, pero está creciendo y es rentable, con más buenas perspectivas de cara al futuro.

Hablé con Kris Barton, ascendido en la nueva estructura de director de producto a presidente de la nueva unidad. "Es más pequeño", dijo Barton, "pero ya es un gran negocio (más de $ 450 millones en ingresos anuales)".

"También encaja con nuestros lazos con las comunidades locales al ayudar a las empresas locales" con varias soluciones de marketing digital. Estos incluyen la generación de clientes potenciales, el soporte técnico y un flujo de información sobre el rendimiento, y también la colocación de publicidad en Google y Facebook, una fuerza potente ahora en el marketing local..

El modelo de negocio de la unidad también se ajusta al énfasis actual de Gannett en las suscripciones digitales en el lado editorial, dijo, ya que los clientes pagan por un paquete de servicios entregados mensualmente en lugar de comprarlos por partes.

Gannett compró un negocio de marketing digital, ReachLocal, en 2016. Barton, cuya experiencia previa incluía trabajo de producto en Microsoft, llegó junto con el acuerdo. ReachLocal tenía su sede en el área de Los Ángeles, y Barton continuará trabajando principalmente desde allí, a pesar de que la sede de la compañía se encuentra en el norte de Virginia.

La reorganización, dijo, ayudará a "legitimar" el gran papel que desempeña la unidad en Gannett y agilizará las relaciones de presentación de informes.

El marketing digital comenzó a aparecer en el negocio de los periódicos hace una década, generalmente como una oferta para los clientes de publicidad, que carecían de los recursos para aumentar dichos programas por su cuenta.

Eso sigue siendo parte de la base de clientes, dijo Barton, pero solo una parte. El servicio no se limita a los mercados de Gannett, dijo. Y se está vendiendo internacionalmente, incluyendo Canadá, Australia, Nueva Zelanda y el Reino Unido, donde Gannett posee el gran grupo regional Newsquest.

Barton dijo que estaba orgulloso de que el grupo de marketing digital haya mostrado un crecimiento porcentual de ingresos de dos dígitos en el último año, "y nuestro nivel de inversión es alto, haciendo crecer el negocio a expensas de algunas ganancias".

Gannett ahora se describe a sí misma (como en su informe de ganancias más reciente) como "una compañía de soluciones de medios y marketing dirigida por suscripción y centrada digitalmente que se compromete a empoderar a las comunidades para que prosperen".

Eso y la reorganización no significan que la publicación esté siendo dejada de lado. Uno de los mayores objetivos anunciados de la compañía es construir rápidamente suscripciones digitales pagas a USA Today y sus publicaciones regionales, con el objetivo de crecer de 1,75 millones ahora a seis millones para 2025.

Para la impresión, la ambición es más modesta: estabilizar el negocio heredado donde los números de suscripciones y los ingresos publicitarios han disminuido precipitadamente.

Como he señalado antes, Gannett, junto con otros grupos de periódicos y revistas, parece realmente decirlo ahora cuando el CEO Mike Reed habla sobre la transformación digital. Sin embargo, eso es una especie de acto de malabarismo, cuando la circulación impresa y los ingresos publicitarios aún son importantes incluso cuando se contraen.

Cuente la reorganización de esta semana como un indicador más de que Gannett está apostando por lo que está creciendo y lo digital en lugar de lo que es simplemente grande.

Como he señalado antes, Gannett, junto con otros grupos de periódicos y revistas, parece realmente decirlo ahora cuando el CEO Mike Reed habla sobre la transformación digital. Sin embargo, eso es una especie de acto de malabarismo, cuando la circulación impresa y los ingresos publicitarios aún son importantes incluso cuando se contraen.

Cuente la reorganización de esta semana como un indicador más de que Gannett está apostando por lo que está creciendo y lo digital en lugar de lo que es simplemente grande.