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Boletín Semanal noviembre 29, 2020
 

Las historias son la forma más antigua de intercambiar información, pero tienen un significado más allá del valor del entretenimiento. Cuando se implementan de manera efectiva, los anunciantes tienen la capacidad de distribuir su información de una manera estratégica, creando artículos que aportan una gran cantidad de contenido valioso y relevante que transmite propósito y crea la participación de la audiencia. Todo eso conduce a la confianza del consumidor de una marca.

En el ajetreado mercado digital actual, las formas de publicidad han evolucionado. La clave es captar la atención del consumidor actual, de formas nuevas e innovadoras, e impulsar el compromiso real a través de contenido que facilita que las personas resuene, consuman y compartan con los demás.

Las investigaciones muestran que los lectores quieren esta forma de información, ya que creen que el contenido está más centrado en el consumidor. Dado que el mensaje no es un tono de venta, crea confianza entre la marca y el consumidor.

Stackla.com es un motor de contenido visual internacional que ayuda a los vendedores a administrar y mostrar contenido. En 2018, la compañía llevó a cabo una encuesta, "Bridging the Gap: Consumer & Marketing Perspectives on Content in the Digital Age", entre 1.590 consumidores y 150 vendedores B2C de Los Estados Unidos, Reino Unido y Australia para comprender los tipos de contenido que los consumidores crean, hacen referencia y están influenciados por una serie de experiencias de compra.

La encuesta analizó las industrias desde los viajes y la gastronomía hasta los productos envasados para el automóvil y el consumidor (CPG), mientras explora simultáneamente el punto de vista de los vendedores que crean experiencias de contenido para el consumidor.

Stackla encontró que el 90% de los consumidores dicen que la autenticidad es importante a la hora de decidir qué marcas les gusta y apoyan, y más de la mitad de los consumidores piensan que menos del 50% de las marcas crean contenido que resuena como auténtico. A través de mecanismos de publicidad premium, hay nuevas formas de medios que crean formas para que los clientes expresen mensajes que conducen al consumo de lectores.

Esto incluye una serie de métodos y recursos en las áreas de rápido crecimiento de contenido de marca, contenido personalizado, marketing de influencers, redes sociales y servicios creativos. Comunicar el propósito de la marca y amplificar lo que el público quiere escuchar son dos de los muchos beneficios tangibles proporcionados a los anunciantes. Las soluciones de contenido de marca y personalizadas se adaptan a cada anunciante. Si bien esto puede llevar mucho tiempo, el trabajo vale la pena. Cuando se crean con habilidad, los clientes ven resultados positivos. El contenido de marca de calidad cuesta dinero y es más difícil de crear que un anuncio de banner o una publicación de Facebook.

Es fundamental que un equipo de ventas entienda y explique completamente a sus clientes la necesidad absoluta de contenido de marca. Si se hace bien, los clientes expresarán su agradecimiento por implementar contenido de marca como táctica. Porcentaje de consumidores que dicen que la autenticidad es importante a la hora de elegir marcas: 90%

De los consumidores que piensan que menos de la mitad de las marcas crean contenido auténtico es la forma más rápida de amplificar un mensaje e impulsar las ventas. Si los equipos de ventas y los clientes ven lo valioso que puede ser el contenido de marca excelente, vale la pena para todos. Cuando se les pregunta sobre las piezas de contenido creadas para los anunciantes, los artículos nativos patrocinados son los más comunes entre los encuestados en la encuesta Branded Content Project, con publicaciones sociales/videos en segundo lugar.

Los cinco elementos principales de una campaña de contenido de marca:

1. Artículos nativos patrocinados

2. Videos/publicaciones en redes sociales

3. Patrocinio de la serie de contenidos

4. Creación de sitios/páginas digitales

5. Videos informativos

El éxito con contenido de marca significa distribución multiplataforma. Esto se recomienda a través del uso de múltiples plataformas. Las respuestas recopiladas de 40 editores de medios de comunicación en los Estados Unidos encontraron campañas de contenido de marca incluyen todo lo anterior, pero los artículos nativos patrocinados y los videos de redes sociales son los más populares. Fuente: Proyecto de contenido de marca ¿Qué categorías o tipos de empresas participan en su iniciativa?

Artículos nativos patrocinados 89.7%

Social Media

Video Publicaciones 82.1%

Videos Informativos 59.0%

Videos de Demostración 33.3%

Sitio Digital - Creación de Página 64.1%

Patrocinio de Content Series 71.8%

Colocación de Productos 28.2%

Contenido de la Aplicación de Marca 17.9%

La capacidad de ofrecer a los anunciantes exposición para sus historias de contenido de marca en un amplio alcance de plataformas, desde la difusión y OTT a los sitios web, pasando por dispositivos móviles y aplicaciones y canales sociales, combinada con un enfoque basado en datos para determinar el contenido y las categorías, da lugar a una victoria para los anunciantes. B. LNP Media (Estados Unidos) Balance Magazine LNP Media en Lancaster, Pensilvania, EE. UU., quería crear algo que proporcionara a los propietarios de negocios en el condado de Lancaster una plataforma única para llegar a los lectores.

En lugar de simplemente crear anuncios que dijeran a los lectores quiénes son estas empresas, LNP Media creó una plataforma bellamente diseñada, Balance Magazine, para explicar quiénes son estas empresas, por qué son expertos en lo que hacen y por qué es tan importante apoyarlos. LNP había escuchado a menudo de empresas que, si bien la considerable circulación del periódico era atractiva para ellos, los periódicos no encajaban con su marca.

Así que la compañía de medios de comunicación creó Balance, una revista que respondió a todas las objeciones y LNP creó Balance Magazine para atraer negocios que no eran una buena opción para la publicidad tradicional de periódicos. Esta revista de contenido de marca presenta un enfoque brillante y de gama alta que incluye impresionantes fotografías in situ e historias relacionables sobre los negocios del condado y las personas que los dirigen. Con sus dos primeras ediciones, Balance Magazine atrajo inmediatamente a 14 anunciantes que nunca antes se habían anunciado con LNP o que no habían sido clientes publicitarios durante uno o más años.

Los anunciantes encontraron que era lo suficientemente tentador como para querer probar el producto, y la respuesta de los anunciantes ha sido abrumadoramente positiva. "Esta es una obra excepcional con un contenido increíble y una colocación y fotografía bien pensada. Estoy muy feliz de ser parte de esta publicación", dijo Kathy Frey Turkeltaub,propietaria de Festoon Boutique. Los anunciantes actuales también estaban entusiasmados con este producto.

Dos tercios de los anunciantes en las dos primeras ediciones de la revista eran anunciantes actuales. La revista también representó un aumento incremental del 10% en las ventas de anuncios hasta el presupuesto mensual de publicidad y los ingresos generados por la publicación han superado con creces las expectativas originales. C. Newsday (Estados Unidos) Para ayudar a los anunciantes locales más pequeños a beneficiarse del poder del contenido de marca, el estudio de contenido personalizado de Newsday, Brand360, desarrolló características especiales fáciles de usar y llave en mano que alinean las marcas específicas de cada categoría con el contenido relevante.

Estas características temáticas, que se colocan en la sección de impresión de Noticias Principales de Newsday, están escritas y diseñadas enteramente por el estudio de Newsday Brand360 y ofrecen contenido informativo y entretenido que resuena con los lectores de Newsday. Las historias están diseñadas para permitir a los vendedores promocionar eficazmente su marca a lo largo de la historia, y cada sección incluye mensajes promocionales en los banners "Pop-Up" exclusivos del mercado de Newsday. Estos banners son unidades publicitarias de alto impacto que se extienden una pulgada por encima del papel.

La idea detrás de esta iniciativa era desarrollar funciones publicitarias especiales de contenido personalizado llave en mano, económicas y de alto rendimiento para retener y/o adquirir anunciantes impresos. También era una forma de proporcionar a los anunciantes más pequeños un aumento de la marca, visibilidad y concienciación y para permitirles posicionar su marca como líderes de pensamiento en su campo.

Sin embargo, también fue una manera eficaz de proporcionar una nueva fuente de ingresos y un programa llave en mano eficaz para el equipo de ventas de publicidad de Newsday y animar a las marcas participantes a complementar las características especiales con un sólido plan de medios digitales sobre Newsday.com. También proporcionó un suplemento a las publicaciones de nicho de Newsday y a las secciones especiales, con secciones emergentes temáticas que cubren temas en las áreas de educación, salud, reclutamiento profesional y familia.

Las 11 características especiales emergentes generaron resultados impresionantes tanto para Newsday como para los anunciantes participantes. Los ingresos incrementales fueron de casi 200.000 dólares EE.UU. y, lo que es más importante, el programa retuvo a varios anunciantes y trajo nuevos clientes.

La mayoría de los anunciantes que participaron en una o más de las características especiales complementaron su publicidad impresa con un Newsday.com plan de medios digitales, y la mayoría han presupuestado las características especiales en sus presupuestos de publicidad impresa de 2020.